近60场金融惠农政策宣讲及专题讲座，为全镇88名农户累计引荐贷款1800万元——这是来自农业银行广州分行的王彦超2021年以来投身湛江吴川市覃巴镇乡村振兴工作的“成绩单”。作为驻覃巴镇帮扶工作队的一名金融助理，近三年里，他走遍当地阡陌山野，打通惠农贷款政策落地“最后一公里”，支持农户创业，助力乡村农业产业发展。

由于对每一位农户的需求都积极回应，王彦超被农户们亲切地称为“覃巴超哥”。“有（发展）需求就找覃巴超哥”，已经成为当地村民和村干部的共识。让农户顺利拿到惠农贷款，帮助他们扩大种养产业规模，实现增收致富……聊起农户们的发展，王彦超言语间满是自豪。

近三年来的驻镇经历，也让王彦超收获满满。他连续三个年度荣获农行广州分行“优秀金融助理”及湛江分行“优秀金融助理”等荣誉称号，2023年获得广州市农行授予的“感动穗农十大人物”称号。

“覃巴超哥”向村干部宣讲金融支持乡村振兴相关政策。

让惠农贷款落地，助农户扭亏为盈

2021年9月，初来乍到的王彦超来到六鳌村开展金融惠农政策宣讲，讲座结束后，一个理着平头、衣着整洁的男子几个箭步走到王彦超面前，急切地表示自己缺少启动资金，想申请贷款。

“我想扩大鸡场的规模。”此人名叫谭勇，是六鳌村调营自然村的一名村民小组长，也是一名养殖户。彼时44岁的他已经在村内租山地养鸡多年。他的鸡场每批养300-500只，每年养4-5批，规模小，销路窄，利润也不高，行情好的时候一年只能挣3万元。扩大养殖规模，是他一直在筹备的事情。

2020年行情低迷，他的鸡场亏了近10万元，手头资金所剩无几，等到行情向好的时候，扩大养殖规模的想法短时间内难以实现。王彦超的讲座让他看到了希望，讲座一结束，他便跑去咨询王彦超。

“谭勇养鸡有经验有技术，养的鸡品质很好。”经过一番了解，王彦超还发现，谭勇在材料方面缺乏规范意识，承租山林、采购鸡苗、饲料和销售肉鸡都没有留下规范的合同等材料。贷款需要看征信和流水，他们需要补齐这些材料。于是，在王彦超的指导下，谭勇补齐了林地鸡场租用协议，采购鸡苗和饲料时也签订合同留底。王彦超还为谭勇介绍了广州的多家餐馆，帮他拓宽销售渠道，并签订销售合同。一个月后，王彦超在吴川农行审核谭勇的个人征信后为其办理了第一笔5万元的低息信用贷款。

购买种苗、设备，订购饲料，扩建养鸡场，有了启动资金的谭勇很快就行动起来，每批养殖规模一下子增加到2000只。同时，王彦超也在积极为他联系收购商，保障销路。2022年，他的鸡场利润达到8万元。还清贷款和利息后，2023年1月，谭勇又向王彦超申请了一笔12万元的低息贷款，让鸡场每批养殖规模超过3000只。这一年，谭勇顺利注册成立养殖专业合作社，鸡场当年销售额达到40万元，扣除成本、还清贷款后利润还有10万元。

今年1月，谭勇新申请的15万元惠农贷款也顺利通过审批。王彦超还帮他联系了吴川一家预制菜加工企业。“和企业签订合作协议，以后销路就不用愁了！”谭勇激动地说道。

在王彦超的帮助下，谭勇（右一）的鸡场每批养殖规模扩大到3000只。

三年引贷1800万元，惠及农户88户

“有困难，找超哥！”在养殖户邓春锦发展山羊养殖遇到资金困难时，覃巴镇那碌村干部给出的建议还是找王彦超。王彦超自豪地表示，现在不少村干部和农户都知道了惠农贷款政策，遇到产业发展资金短缺的情况也知道还有一条惠农贷款的路可以走。

今年春节过后，在那碌村干部的推荐下，30岁出头的邓春锦找到王彦超，希望能够申请惠农贷款，扩大养殖规模。邓春锦一家养羊多年，扩大规模的想法由来已久，可资金问题一直得不到解决，对于银行贷款的政策也缺少了解。

“他家具有成熟的养殖技术，牧场也基本实现标准化管理。”王彦超在一番实地考察后，很快就帮助邓春锦申请到了15万元的惠农贷款，还为其申请了一套农行智慧牧场的监控设备。

资金到位了，邓春锦很快就将养殖规模从200头扩大到400头，农行的智慧牧场监控设备也在陆续安装。王彦超还协助他申报家庭农场，让他能够获得更多的扶持政策。邓春锦盘算，今年的收入有希望达到30万元。

王彦超来到邓春锦（左二）的羊棚调研。

但并不是所有的贷款需求都能得到满足。王彦超介绍，农户申请惠农贷款，最大的阻碍是农户超龄、个人征信不达标以及经营流水证明缺乏等。“成功率大概70%，有30%是没能帮忙申请到贷款的。”他表示，尽管不能做到有求必“贷”，但是会做到有求必应，对于不能给予贷款的也会告知原因，并努力协助解决。

正是靠着这样的精神，王彦超成为金融助理后在覃巴镇开展了近60场金融惠农政策宣讲及专题讲座，为全镇88户养殖户和渔民累计引荐贷款1800万元，帮助农户扩大种养规模，让渔民换上了更大的渔船。“每次看到自己帮助的农户通过金融支持做大农业产业和渔业规模，都会有很强的成就感。”王彦超笑道。

化身带货主播，拓宽土特产销路

除了开展金融服务，王彦超还积极参与覃巴镇的农产品品牌建设，经过一年多的探索，直播带货的技能逐渐“拉满”。

“我们在田间地头考察的过程中发现，覃巴镇大部分农产品还处于粗放的管理状态，既没有产品包装、也没有质检报告，更没有营销思路”。王彦超表示，工作队到覃巴镇不久时，就发现各村的农特产品很难达到在线上消费帮扶平台销售的标准。

于是，工作队迅速行动起来，建立了区域公用品牌“覃农巴礼”，将覃巴镇农户和农企生产的产品归集到该品牌下，通过政府层面统一对外做品牌宣传推广。很快，覃巴镇16个产业基地形成产业联盟，全部打上“覃农巴礼”的品牌，还拥有了统一设计的产品包装，所有的农产品都经过质检，形成质检报告。品牌形象树立起来了，产品质量也得到了保障，为线上销售筑牢了基础。

2022年春，农行广州海珠支行开展消费帮扶，销售覃巴镇砂糖桔2800斤。

经过工作队和当地政府线上线下的推广，覃巴镇农产品云端的销路越走越宽。王彦超也开始尝试新的角色——“带货主播”。2022年，工作队在覃巴镇建立直播基地，开始尝试在短视频平台宣传推广“覃农巴礼”农产品。王彦超第一次上镜是在2023年的湛江消费帮扶农博会上，在覃巴镇的摊位上向网友推销农特产品。

2023年7月，王彦超在湛江消费帮扶农博会覃巴镇展位前直播带货。

“第一次出镜很紧张，但是觉得很有意义。”王彦超笑道，他在直播间从上午坚持吃到下午，为观众一遍又一遍地品味覃巴特色粽子、海鸭蛋、番薯和桔子等农特产品。此后，他还参加了第31届广州博览会、白云区农展会等多场现场直播带货，甚至把直播间搬进了农场和企业车间。

掌握新技能后，王彦超又开始参与组织电商直播人才培训，分享个人经验，提高当地农民群众对电商直播的认知，带动越来越多的农户参与直播带货，拓宽云端销路。

驻湛江吴川市覃巴镇帮扶工作队成员

陈永冬，工作队队长，来自中共广州市委政法委员会；

陈晓鹏，工作队队员兼新村村第一书记，来自广州市财政局；

黄平，队员，来自广州市归国华侨联合会；

杨天辉，队员，来自广州工程技术职业学院；

唐海荣，工作队队员兼马路村第一书记，来自广州新华出版发行集团；

王彦超，金融助理，来自农业银行广州分行；

吴彦辉，大学生志愿，来自湛江市共青团委员会

【记者】李国华 实习生陈泽庆

【图片】受访者供图

【来源】南方农村报