过去几年，是花木产业的大洗牌阶段。一方面，受房地产滑坡冲击，工程苗木市场陷入低迷。但同时，由于疫情影响，线上零售市场高速增长。数据显示，2020年以来中国花卉行业零售市场规模年增长率持续超10%。

环境变化的驱动下，以工程苗木发家的中山市横栏镇，开始了向家居花木转型之路。这类适配家庭场景的花木面向C端消费者，可以拓展零售、电商等更多销售渠道。据行业人士估计，以前家居花木在横栏几乎是空白，经过这几年的发展，生产规模已达到产业整体10%左右。

原本用于市政工程的三角梅经过修剪造型之后，也可以作为家居装饰。

中山市农业农村局局长李有林表示，接下来，中山市将继续推动花木产业由工程苗木向家居花木、由单一花木向灯光与花木结合、由单一链条向综合链条转型。

拓展C端

向家居花木转型

横栏镇是“中国花木之乡”，占据了广东工程花木市场的半壁江山。然而，近年来工程花木市场陷入低迷，横栏花木产业历经阵痛期。

“房地产滑坡冲击、多年产能扩张以及产品高度同质化，导致传统的工程苗木市场趋于饱和。”三沙花木协会常务副会长罗侃臻一语道破了市场的现状。

家居花木成为了花农们的新希望。随着国内消费水平和品质的提升，这类适配家庭场景的花木，利润空间高且市场前景更好。“传统的工程花木集中在B端市场，而家居花木面向C端消费者，可以拓展零售、电商等更多销售渠道。”罗侃臻表示。

花木小径上，一盆千年木成了镜头前的明星。李圆满与她的丈夫一同在直播间中热情地介绍着自家的花木。直播间里弹幕不停滚动：“这款花木怎么卖？” “你们的种植基地在哪里？” “买回家要怎么养护？” 伴随着网友们的咨询，订单也纷纷飞来。

李圆满。

“工程苗卖不掉，库存压力也随之增加。”两年前，百家园花木场负责人李圆满开始尝试将工程苗木转化为适合家居摆放的盆栽，并通过直播进行推广。“每天直播七小时，新号不到一年时间，我们已经积累了两万多粉丝。”在抖音店铺上，百家园花木场的主打产品——千年木，其销量已经突破了1万件，成功缓解了库存压力。

林婷园艺也是转型潮中的探求者。“疫情开始我们就果断转向了家居花木市场。”三角梅专业户林婷园艺的董事长陈加成介绍，三角梅经过修剪造型之后，就可以作为家居装饰。这其中价格相差三到五倍，例如小盆苗三角梅，市政工程四五块钱，但要是做家居花卉的话，就能卖到十五块钱以上。

林婷园艺董事长陈加成。

“接下来我们还打算建一个新的场地专门销售家居三角梅。”据他估计，如今全省三角梅约3.5万亩，其中超2万亩都应用于家居领域。

值得一提的是，这两年林婷园艺直播带货也进入快速发展阶段，旗下有主播十余名，抖音平台最多一天就能卖出数万元。

跨界融合

“花木+灯饰”协作发展

踏入西江花洲公园，仿佛置身于花的海洋。漫步于长长的碧道，三角梅争奇斗艳，红色、紫色、粉色交织成一幅美丽的画卷。当夕阳余晖洒下江面，灯光亮起，与花朵交相辉映，更显绚烂夺目，吸引了络绎不绝的游客前来打卡体验。

傍晚的西江花洲公园。

西江花洲公园是当地政府推动“花木＋灯饰”产业融合发展的生动缩影。

横栏镇目前拥有3万亩花木海洋，花木品种丰富。同时，作为“中国照明灯饰制造基地”，横栏照明灯饰产业经过多年的高速发展，已形成了完整的产业链条。近年来，当地积极探索“花木＋灯饰”模式，整合两大产业资源，增添景观亮点，打造多元化花木应用场景。

“一直以来，花木和灯饰产业都是相辅相成的。”林婷园艺董事长陈加成介绍道，“花木和灯都是工程必备。在采购优质苗木时，我们也会引导他们在本地采购照明产品。”

植物补光灯。

在现场，陈加成向记者展示了一款即将上市销售的花卉补光灯。这款灯不仅可以营造室内空间整体氛围感，而且能够通过模拟阳光光谱，延长室内花卉花期，增加花朵的数量和质量。“将灯与花组合销售，既提高了经济效益，也给顾客带来了更好的产品体验。”

“我们正和横栏企业合作开展《LED光源栽培技术研发与集成》项目，通过配备LED光源以及相应的营养液，可以打破植物生长的空间限制，做到不用土壤、不用阳光，即使在室内环境也能轻松种植。”华南农业大学中山创新中心相关负责人朱小玲介绍。

以花造景

变“人气”为“商气”

“至美淳朴水乡情，花木流芳五沙调”。漫步于十里水乡花田绿道，一片翠绿映入眼帘，五彩斑斓的盆苗点缀其间，如同明珠镶嵌在翠绿的画布上，引人驻足欣赏。碧道蜿蜒，花田如画，构成了一幅动人的田园画卷。

这是横栏镇特色精品村五沙村的美景。近年来该村巧借花田与村内水道的天然优势，将花木与景点建设完美融合，打造出一条独具特色的水乡绿道，淋漓尽致地展现了岭南水乡的别致韵味。

五沙村航拍图。

五沙村是当地推进农文旅融合的真实写照。根据规划，中山市将充分结合地方花木资源及灯饰资源，大力推动文旅产业发展并赋能花木销售，形成文旅核心赋能区。如盆景苗木农民创业集市、印象灯光项目、营火基地、花语世界等。

“让游客爱上横栏花木，美景就是产品的最好展示。” 李圆满的话语中透露出自豪。她介绍，横栏花木品种丰富且价格实惠，现在有了适配家庭场景的家居花木之后，不少游客都要买上几盆带回家。

在横栏，最热闹的当属一年一度的中国（中山）花木产业大会。自2020年以来，该大会已经连续在横栏成功举办4届，每年吸引客商、游客超过30万人次，四年间签约采购额累计约100亿元。

陈加成把产业大会当做新品种的推介窗口，每年携带大约20款三角梅在现场做景观布展。几年下来，新品种已超过整体销售额的一半，其中不少采购商都从产业大会寻迹而来。另外，魅力景观还吸引了不少游客驻足、下单，去年大会期间光是零售就卖出了数十万元。

产业大会现场的三角梅新品种展示区。

中山市横栏镇农业农村局局长黄军毅表示，今年横栏镇将进一步丰富花木产业大会内容，设计家居花木展、灯光花木展等多样展区，变“人气”为“商气”，打造“有景可赏、有花可购”的农文旅融合盛会，以旅游经济带花木销售、促产业高质量发展。

【统筹】高永彬 黄帼蓉 包睿

【记者】陈思蓝 实习生 李元燕

【来源】南方农村报